又到汽車消費(fèi)旺季，企業(yè)新品推出的速度加快，促銷力度也加大，而節(jié)能汽車補(bǔ)貼政策的末班車效應(yīng)將更加促進(jìn)9月汽車銷量的上升。
金九銀十的購車旺季，車市首輪高峰期促銷大幕已經(jīng)開啟，面對(duì)即將到來的國慶市場爭奪戰(zhàn)，商家們各顯神通，看誰能出奇制勝、招招命中？
價(jià)格戰(zhàn)仍是商家首選
今年以來，汽車市場的逐月銷售基本出現(xiàn)環(huán)比下滑趨勢，直到8月份隨著節(jié)能汽車補(bǔ)貼政策的刺激，這一趨勢才終止。而連續(xù)數(shù)月的汽車銷售形勢不樂觀導(dǎo)致了大量庫存增加。在這種情況下，拿降價(jià)促銷作為刺激消費(fèi)者購車欲望的最佳途徑，就成為各汽車企業(yè)首選營銷策略。對(duì)每一輛節(jié)能汽車補(bǔ)貼3000元的政策，就能扭轉(zhuǎn)8月的汽車銷售形勢，面對(duì)第四季度的大沖刺階段，汽車企業(yè)又如何能丟掉“降價(jià)促銷”這張王牌？
從天津一汽山東有限公司獲悉，購買威志三廂優(yōu)惠促銷，享3000元節(jié)能補(bǔ)貼，限時(shí)優(yōu)惠3000元，送3000元裝具，累計(jì)優(yōu)惠9000元。早在6月1日-6月30日，天津一汽就為金九銀十促銷打下伏筆，購買威志V2的客戶，可獲贈(zèng)1年車船使用稅補(bǔ)貼和多種車內(nèi)裝飾；購買夏利N5的客戶，可獲贈(zèng)1000元加油卡。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，天津一汽此次率先打響促銷大戰(zhàn)的發(fā)令槍，意在金九促銷戰(zhàn)中取得先機(jī)。
多家4S店借此項(xiàng)政策打出促銷廣告，刺激消費(fèi)者買車的欲望。東莞恒邦汽車就打出“趕搭節(jié)能補(bǔ)貼末班車，天津一汽9月鉅惠”的促銷廣告。據(jù)悉，天津一汽的威志V2、夏利N5、夏利A+、威志等車型享受節(jié)能補(bǔ)貼。
與上月相比，許多車型都有不同程度的降價(jià)，降價(jià)幅度少則1000元，多則上萬元。受節(jié)能補(bǔ)貼政策影響，許多車型有3000元的降價(jià)優(yōu)惠，如風(fēng)神H30可享受3000元節(jié)能補(bǔ)貼，第八代雅閣增加了3000元現(xiàn)金優(yōu)惠，寶馬3系與上月相比整體價(jià)格也下降了約3000元。而如沃爾沃S80L與8月相比，價(jià)格降低達(dá)1.5萬元。
禮包誘惑有新招
曾幾何時(shí)，車市就出現(xiàn)了很多促銷怪招：買車送盆景、買車送股票、買車送保鏢。國外甚至更瘋狂：位于美國密蘇里州的一家卡車店竟然推出了“買車送槍”的優(yōu)惠政策。具體來說，就是凡在該店購買卡車一輛的顧客，都可以得到一支AK-47沖鋒槍。
相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前已有超過20個(gè)主流品牌推出優(yōu)惠促銷措施，以現(xiàn)金讓利為主，同時(shí)也包括送保養(yǎng)、送精品、送旅游、減免汽車貸款利率或手續(xù)費(fèi)等等。
經(jīng)銷商很會(huì)把握商機(jī)，對(duì)于消費(fèi)者來說，他們手中的錢買的不僅是車，更是心情，所以經(jīng)銷商都鉚足了勁兒，價(jià)格優(yōu)惠暫且不說，大禮包、豐富的活動(dòng)必不可少。
據(jù)了解，今年金九銀十很多車行都在舉行零利率貸款、送油卡、送ipad，抽獎(jiǎng)送旅游的活動(dòng)，甚至還有專門針對(duì)老師、情侶推出的購車優(yōu)惠活動(dòng)�！霸诮處煿�(jié)的時(shí)候，我們的銷售員就分片區(qū)走訪了很多學(xué)校，把教師購車優(yōu)惠的信息及時(shí)傳達(dá)到，在最低價(jià)格的基礎(chǔ)上，憑教師資格證還能降2000-4000元不等呢。”某汽車4S店市場經(jīng)理說。
禮包誘惑方面，天津一汽旗下威志V2車型在7月1日-9月31日期間，購買車輛可獲贈(zèng)500元加油卡一張。同時(shí)，天津一汽將會(huì)在每個(gè)月舉辦抽獎(jiǎng)，每月共有30名客戶將獲贈(zèng)iPad2平板電腦一臺(tái)。9月份，天津一汽還將舉辦大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，30位幸運(yùn)者將受邀免費(fèi)前往泰國普吉島旅游。
汽車團(tuán)購成熱點(diǎn)
據(jù)了解，雖然各品牌都推出了各自的促銷優(yōu)惠政策，但總體來看，本次降價(jià)潮來得并不猛烈，尤其體現(xiàn)在中級(jí)車市場中，一些品牌只推出了禮包及小部分現(xiàn)金優(yōu)惠。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已有東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致、別克、福特等10余個(gè)品牌即將或已經(jīng)實(shí)施了汽車團(tuán)購活動(dòng)。汽車團(tuán)購早已不是什么新鮮事了，網(wǎng)絡(luò)集結(jié)欲購買同品牌車型的網(wǎng)友，一起與經(jīng)銷商討價(jià)還價(jià)。用這種集中購買的方式來暗自降價(jià)，在目前來看，既可以引起市場關(guān)注，又能夠收獲不菲的訂單，對(duì)于眾車商而言，何樂而不為。
遼寧某4S店市場部經(jīng)理李強(qiáng)認(rèn)為，團(tuán)購可以聚集人氣，又能聚攏到大量意向客戶，這種銷售方式對(duì)銷售是一種有效地助推。“在大家都普降的情況下，降價(jià)不一定會(huì)有效果，團(tuán)購反而更加具有針對(duì)性，客戶的意向明確，加上銷售政策的支持，所以團(tuán)購還是目前最有效的提升銷量的方式之一�！�
從近期團(tuán)購車型某車商處了解到，某款13萬元車型的團(tuán)購優(yōu)惠幅度的確要比目前市場的優(yōu)惠幅度多出2000-3000元。如上海汽車榮威MG品牌車型推出團(tuán)購活動(dòng)，全國46個(gè)城市84場團(tuán)購現(xiàn)場，最高優(yōu)惠達(dá)3萬元。
經(jīng)過新一輪的促銷大戰(zhàn)，9月汽車市場已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)暖，而面對(duì)即將到來的國慶市場爭奪戰(zhàn)，各路商家促銷手段還要繼續(xù)給力。
